研修の概要 目的 顧客と自社の組織どうしの関係構築をするための方法を理解し、属人的な短期の取引関係ではなく、組織的な長期の取引関係を築くスキルを習得します。 期待効果 窓口と個人的に親し...

研修の概要 目的 お客様が法人でも個人でも、接点は個人対個人が基本です。このコースでは、お客様との良好な関係作りをするための基本的な知識とスキルの習得を図ります。 期待効果 担当者個人の...

研修の概要 目的 プレゼンテーションの必要な知識・スキルを向上させます。 期待効果 プレゼンテーションに必要な準備・スキルのフレームワークを理解できます。 プレゼンテーション演習を通し...

研修の概要 目的 プレゼンテーションの一連の流れとそのポイントを学びます。 期待効果 プレゼンのノウハウやドゥハウを学習することにより、実務で必要な情報分析力、シナリオ構築力、表現力といっ...

研修の概要 目的 重点顧客への個社別販売戦略（アカウントプラン）の目的と概要を理解するとともにアカウントプラン作成にあたり、主な技法を習得します。 期待効果 重点顧客の（経営）課題が明確...

研修の概要 目的 ヒアリングの基本スキルを学び、顧客ニーズを把握する力を習得します。 期待効果 相手に気持ちよく話してもらえるヒアリングができるようになります。 ヒアリング項目抽出の視...

研修の概要 目的 ヒアリングに必要な知識・技術を習得します。 顧客の経営課題の分析技術を習得します。 期待効果 ソリューション営業活動の実践的なスキル（ヒアリングスキル）が身につき...

研修の概要 目的 クロージングの基本スキルを学び、クロージング成功の要件を理解します。 期待効果 営業担当者が商談の見込度を客観的に判別し、自立的なクロージング活動を行うスキルを身につけ...

研修の概要 目的 契約後の営業担当者の役割となるアフターケアの重要性を理解し、アフターケアに必要な営業機能について学びます。 期待効果 契約後の営業アクションのあり方が改善し、次期のソリ...

研修の概要 目的 営業担当者としてのマインドを醸成し、魅力を持って営業活動に取り組める心の下地を作ります。 お客様から信頼される営業担当者の第一歩としての、営業の基本行動（マナー）を定...

研修の概要 目的 ソリューション営業に必要な知識・スキルを習得します。また、自己の営業活動の振り返りを行い、今後の営業活動における課題を明確にします。 期待効果 ソリューション営業に必要...

研修の概要 目的 顧客と接する際のマナーを身につけ、リレーションを　維持・形成できる営業担当者を育成します。 期待効果 営業担当者として必要なマナーを身につけることができます。 特徴 スピ...