この度、2月1日発売の全国農業共済協会発行「月刊ＮＯＳＡＩ」2月号に、弊社コンサルタント川島章司の連載記事が掲載されました。

「面談力をつけてもっとフィールドへ」というタイトルで2012年2月号から全５回の連載です。若手職員が面談において抱える悩みを解決し、スムーズに面談を進めるためのヒントと具体的な実践方法について解説しています。

第１回（２月号）「面談活動に必須の基本理解」では、ソリューション営業手法を踏まえて面談の１２のステップを示し、共済事業における各ステップの行動のポイントについて説明しています。

第２回（３月号）「面談におけるアプローチ技術」では、農家と親しくなる関係づくりについて、共感的な会話事例をあげて解説しています。

• 川島が担当した「ソリューション営業　現場マネジメント強化法」セミナー開催の様子はこちらからご覧いただけます。