営業組織の問題 ソリューション営業型への転換図るために手を打つべき問題です。リューション営業を実現するためには営業組織の問題を、戦略・仕組み・マネジメント・能力の視点で 洗い出しが必要です。...

ソリューション営業の基本活動は、６つのプロセスと６つのスキルに分けて考えることができます。このページでは、６つのプロセスと６つのスキルの関係性について説明します。