ソリューション営業の基本活動は、マーケット・リレーション、マーケット・クリエーション、アカウント・リレーション、アカウント・クリエーションという４つの活動モデルに分けて考えることができます。

• ソリューション営業は市場・顧客状況により活動ポイントは異なります
• 市場・顧客をセグメントし、ソリューション営業の活動ポイントを明確にすることが重要です（モデル化）

ソリューション営業の活動モデルⅠ・・・フレーム

ソリューション営業の活動モデルⅡ・・・活動ポイント

• ３．ソリューション営業強化のためのアプローチ
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