ソリューション営業診断
１．ソリューション営業診断（SPC診断2）
SPC診断が新しくなりました！
- ソリューション営業に必要な活動・スキルを更新し、診断内容（設問）を見直しました。旧来のSPC診断と比べて、受診者に回答しやすい設計とし、営業プロセスやスキルの課題が明確に得点に現れるように改編しました。
また、営業活動の仕方の違いにより営業担当者の行動をパターン化し、営業担当者の行動の課題が明らかになるようにコメントを追加しました。
目的
- SPC診断（結果）は、営業プロセスと営業スキル、営業活動の診断で構成されています。診断の結果は数値（得点）として「見える化」され、営業担当者の活動やスキルの状況が明らかになります。営業プロセスの結果を軸として営業スキルと営業活動の結果から、営業担当者の強みと弱みを把握し、適切なスキルアップに取り組んだり、営業としての時間の使い方を変革させたりしていくためのツールとして活用します。
メリット
- 営業力診断を実施することにより、総合的な営業力強化のロードマップを作成し、効果的・効率的な営業力強化をはかることが可能になります
- コンサルタントによる営業組織へのインタビューを実施することにより、現状を踏まえた教育プログラムを設計し、適切な営業パーソンの育成を計画的にはかることが可能になります
ソリューション営業診断個人結果サンプル
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２．フロントSEソリューション営業診断（SPC for SE 診断）
目的
- コミュニケーションスキルを数値化することによって、明確な指標を作ります
- ソリューションプロセスにおけるSEによるソリューション力の方向づけがわかり、的確なSE育成マップを計画することができます
メリット
- 診断を実施することにより、総合的なソリューション提案力強化のロードマップを作成し、効果的・効率的なソリューション力育成をはかることが可能になります
- スキル調査を実施することにより、現状を踏まえた教育プログラムを設計し、顧客応対力の高いエンジニアの育成を計画的にはかることが可能になります
SPC for SE診断とは、ソリューション提案活動のプロセスに基き、エンジニアの活動状況の強みと弱み、コミュニケーションを中心としたスキルの発揮状況の強みと弱みを診断するものです。
受診者は診断結果を自己改善の指針とし、ステップアップに取り組むことが可能になります。
診断をするのにプロセス・スキルそれぞれ６つのディメンションに分けて評価。さらに１つのディメンションには３つのカテゴリーに分かれています。合計36の評価項目からソリューション力を診断します。
フロントSEソリューション営業診断個人結果サンプル
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３．営業マネジメント診断（S-MAP）
目的
- 営業マネジャーのマネジメント行動と、部下の営業行動への関わり具合を診断し、マネジメントの強み・弱みを分析します
メリット
- 診断を実施することにより、マネジャー本人の強み・弱みが明確になり、そこから改善していくためのロードマップについて検討できます
- 診断結果から現状を踏まえた新たな育成プログラムを設計し、チームマネジメントを志向したマネジャーの育成を計画的・組織的にはかれます
マネジメントプロセスの定義
営業プロセス（部下の営業プロセスへの関わり）の定義
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特長①：マネジメントプロセスを基軸に分析
成果を上げようとすれば、マネジメント活動の強みと弱みを把握し、行動改善を図ることが必要です。診断では、マネジメント活動を５つのプロセスに分け、各プロセスの強みと弱みを分析し、改善点を明らかにします。
特長②：部下の営業活動への関わり方を評価
部下の営業活動は営業成果に直結するため、マネジャーのかかわりが非常に重要になります。ここでは部下の営業活動への関わり度合いを得点化し、グラフチャートで関わり度合いの弱みを明らかにします。
営業マネジメント診断個人結果サンプル
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