「営業力を飛躍的に高める3つの法則セミナー」開催レポート
「営業力を飛躍的に高める３つの法則～営業力強化専門コンサルがそのノウハウと事例をご紹介～」と題し、6月22日東京会場、6月27日大阪会場、7月24日名古屋会場で開催させていただき、全国75名の方にご参加いただきました。
ご参加いただいたお客様の業種としては、
ITサービス業を含むその他サービス業が23%、建設業17%、製造業15%と多く、その他卸売業6%、学校4%、運輸業2%、団体1%、不動産業1%でした。
多くの皆様にお越しいただき、東京、大阪、名古屋とも非常にご好評をいただきました。
セミナー概要
担当講師
| 1．営業部門はどこも問題だらけ 2．営業力強化の法則① |
3．営業力強化の法則③ 4．営業力強化の法則④ |
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| 東京会場 | 原田 明人 | 池田 篤彦 |
| 大阪会場 | 原田 明人 | 横田 恭一 |
| 名古屋会場 | 原田 明人 | 本間 秀明 |
カリキュラム
1．営業部門はどこも問題だらけ
営業部門の今日的な課題と、その達成に向けた取り組みへのご提言いたしました。
2．営業力強化の法則① 営業部門戦略分析で自社の販売力を見える化
営業部門の販売力を測定・分析し、営業戦略を立案するための基礎情報（問題・課題）を収集分析する手法：営業部門戦略分析（SDA）をご紹介いたしました。
3．営業力強化の法則② 「プロセスマネジメント」が、チーム体質を変革
プロセスと行動重視によるマネジメントにより、チームの体質強化を図り、安定的に業績達成するチームづくりの方法を紹介いたしました。
4．営業力強化の法則③ 営業マネジャー育成には、実践型プログラムが不可欠
結果管理からプロセス重視のマネジメントへの転換を図るために、現状の自己のマネジメントスタイルを把握したうえで、マネジャー自らが、課題に取り組む実践型の育成プログラムを紹介いたしました。
受講者の感想
ありがとうございました。
・市場がニッチであり一般論は運用しづらい事が良く理解できた。
営業のチーム作りのポイント、ミドルマネジメントの育成ポイントは
非常に参考になるお話を聞くことが出来ました。
・大変参考になりました。ＫＰＩの重要性がさらに理解できました。
・何でも自分でするのではなく、部下育成の為に任すことの大切さ。
個人ではなくチームとして一緒に進んでいくことが、これから生き残る道につながると思いました。
・営業プロセスマップの標準化を進めているので非常に参考になりました。
ありがとうございました。
まとめ
まず始めに、東京・大阪・名古屋会場にお越しいただいた皆様にお礼を申し上げます。お忙しい中、会場まで足を運んでいただき、ありがとうございました。
日頃、様々な業界のお客様と接し、課題をお伺いする機会が多く有りますが、近年では特に「営業力強化」という言葉をよく耳にします。
ただ、一概に「営業力強化」と言っても、「危機感は感じているものの実際に何をしたらいいのかわからない」「何をどのように選んだらいいのかわからない」「手段は選定したものの本当に課題解決繋がるのか」等、同じ課題をお持ちでも、様々なフェーズで苦労をされているように感じました。
そこで、そのようなお客様に対し、少しでも課題解決の為のヒントを得ていただけるような場を設けたいと思い、当セミナーの開催させていただきました。現状把握の為の調査・診断プログラム、課題解決の為のコンサルティング、不足能力を補う為の研修等のプログラムを、それぞれの問題フェーズに合わせて体系的にご用意いたしました。
ただ、今回は限られた時間の中で、説明が不十分であったかもしれません。
ご質問・ご不明点などあればお気軽にお問合せください。
御社の「営業力強化」という課題に対して、コンサルタントの視点からお手伝いさせていただければと思います。