【2016年9月7日：東京】ソリューション営業力強化　～顧客をうなずかせるクロージング技術～

本講座は、①ソリューション営業のプロセスを理解し、ロールプレイングを用いて、クロージング方法を習得する。②クロージング成功の要件を理解し、今後の営業活動に活かすための行動計画を策定する。ことを目的とします。

日程	会場
~~2016年9月7日（水）~~ 9：30～17：30（受付 9：00～）	(株)日本コンサルタントグループ第２ニッコンビル２Ｆ東京都新宿区下落合3-16-14 ※ＪＲ「目白駅」下車徒歩６分

１．ソリューション営業とクロージング

1）ソリューション営業の理解
ソリューション営業のプロセスとその機能
営業プロセスに関するロールプレイング

2）テストクロージングの技術
テストクロージングのタイミングと手法

２．テストクロージング演習

1）タイミングの抽出
2）テストクロージングの話法設計
3）テストクロージングのロールプレイング
4）話法の共有とブラッシュアップ

３．クロージング成功の要件

1）受注のための成功要件
2）案件必注分析
3）総仕上げロールプレイング
4）クロージング成功のための改善計画
・今後の営業活動に活かすための計画策定（個人ワーク）

参加費用	32,400円（１名様：資料代、消費税含む）
対象者	営業担当者・ＳＥ職
参加申し込み方法	お申し込みページより手続きをお願いいたします。お申し込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
開催の変更・中止	お申し込み総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。
申し込み期限	開催日の１週間前とさせていただきます。なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。