＞＞お申し込み特典　：営業スキル診断SPCが無料！

「御用聞き営業からソリューション営業への転換の鍵は
プロセスとスキルの仕組みの理解にある」

経営環境が読みにくいVUCAの時代では、営業担当者が価値を創造し組織を牽引していく必要があります。「ソリューション営業：オンライン実践講座」では、営業担当者の役割・価値を再認識し、ソリューション営業への変革を促すプロセスとスキルを学びます。訪問を繰り返すことで成果に結びつけるのではなく、限られた条件のなかでも（たとえオンラインでも）成果を上げうる、ソリューション営業マイスターを目指します。

営業強化コース２：ヒアリングスキル習得コース　講師:池田 篤彦

日程：11月10日(金)　13:00－17:00

１．ヒアリングの基本

（１）ニーズ把握の重要性
（２）ニーズ把握のためのヒアリング
（３）オンラインで実施するうえでの留意点

２．ヒアリングの技法

（１）ヒアリングのための準備
（２）質問項目の設計

３．オンラインヒアリング実習

（１）シナリオ作成
（２）オンラインロールプレイング

営業強化コース３：プレゼンテーション習得コース　講師:原田 明人

日程：11月17日(金)　13:00－17:00

１．プレゼンテーションの基本

（１）プレゼンテーションの全体像
（２）プレゼン戦略・内容・話し方
（３）オンライン商談におけるプレゼンのコツ

２．プレゼンテーションの準備

　※プレゼンシナリオの作成

３．プレゼンテーション実習

（１）オンラインでのプレゼン
（２）グループ代表者プレゼン

営業強化コース４：クロージング習得コース　講師:横田 恭一

日程：11月22日(水)　13:00－17:00

１．交渉とは

２．統合型交渉のポイント

３．ケーススタディ

　～研修アンケートシステムの開発〜
（１）情報収集項目の抽出
（２）交渉ロールプレイング①
（３）交渉シナリオ設計
（４）交渉ロールプレイング②
（５）振り返り

営業強化コース１：リレーション習得コース　講師:本間 秀明

日程：11月2日(木)　13:00－17:00

1．リレーションの基本

（１）リレーション構築のセオリー
（２）対人関係変革のモデル

2．お客さまと自分を理解することの重要性

（１）お客さまの理解度・自己開示度
（２）自己理解
（３）タイプ別の対応

３．顧客とのリレーションを深めるための話題

（１）商談のきっかけとなる雑談
（２）キーパーソンとの関係度

お申し込み特典　営業スキル診断　SPC（Solution Process and Skill Check）レポート

ソリューション営業マイスターに必要なスキルを把握！

ソリューション営業力を向上させるためには、バランスよくスキルアップに取り組むことが近道となります。営業スキル診断SPCは、ソリューション営業を実施するために必要な営業プロセス・スキル・時間の使い方の現状を把握し、自己のスキルアップ課題を明確にします。

ソリューション営業マイスターコースを1コース以上お申込の方は無料で診断が受けられ、診断結果が得られます。

オンラインセミナー受講までの流れ

1.受講環境の確認

1. 所属組織で、Zoom使用が禁止されていないか確認ください。
2. 本講座受講の受講にあたっては、受講者様お一人ずつに「インターネット回線に接続したパソコン」が必要となります。また、カメラ、マイク、スピーカーの機能が必要です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
3. Zoomには、アプリケーション版とブラウザ版あります。アプリケーション版を推奨しますが、会社のルールなどで、アプリケーション版の利用が難しい場合は、ブラウザ版でも構いません。いずれにしても、動作確認をしておくと、安心です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。

2.お申込み

1. お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
2. お申込み担当者様へ下記のZoomミーティング情報を送付いたします。（アクセス先／ミーティングID／パスワード）

3.受講当日

1. 各受講者は、受講開始10分前から、待機室へ入室ください。その際、お申込みいただいた氏名での入室をお願いいたします。
   ※Zoomの操作ができない、通信が途切れる、音声が出ないなど技術的なサポートは弊社では致しかねます。あらかじめご了承ください。
2. 講師が入室承認をいたします。入室後、名前を「申込氏名：会社名」に変更ください。お名前が確認できない場合、退室していただく場合があります。
3. この際、申込氏名と異なる名前で入室している受講者は、承認ができない場合がございますのでお気を付けください。
   ※入室前の名前の変更方法については、こちらをご確認ください。
   ※待機室での名前の変更方法は、ブラウザ版はこちらから、アプリケーションを版は「サインインした上で、[参加]ボタンをクリック、名前の欄に入力し、[参加]」にて変更ができます。
4. ミーティングルームへ入室。