4月24日（月）～25日（火）に、「新人営業育成セミナー」を新宿NSビルにて開催いたしました。

本セミナーは、4月から営業職として新入社員で入社された方々に対し、3つの営業基礎力である①行動力②好感力③商談力の体得を目指し開催されました。一方的な講義形式のセミナーではなく、本人の気づきと主体性に重点を置き、グループワークや演習を行い自身で考えた上で、講義を進行いたしました。

カリキュラム

（4月24日1日目） １．営業の仕事は本当に面白い【行動力】 営業とは経営そのもの 商品の前に「自分を売る」のが営業の仕事 ２．目標があるからこそ行動に繋がる【行動力】 会社も個人もすべては目標からスタート 目標が工夫を生み、達成感を味わえる 営業活動のあり方 ３．第一印象を磨く【好感力】 見た目、話し方 3分間スピーチ　　＜録画で見る私＞ 振返りによる改善ポイントの確認 ４．好感を持ってもらうためのトレーニング 【好感力】 明るい表情と声のつくり方 正しい言葉づかいは信頼される 最初の出会いは名刺交換～正しい名刺交換～ ５．顧客との関係をつくる雑談【好感力・商談力】 雑談の効用 話題を見つける ペアトレーニング

（4月25日2日目） １．前日の振り返り 好感力、雑談トレーニング ２．会社の特徴を正しく伝える【商談力】　 会社の特徴分析 伝えるためのスキル シナリオ作成 ３．商談の基本ステップを学ぶ【商談力】 アプローチからクロージングまでのポイント 情報収集の方法 応酬話法 テストクロージング ５．明日からの行動目標を立てよう【行動力】 ４．ロールプレイングによるトレーニング 【商談力】 6ヶ月の行動目標 具体的アクションプラン ６．まとめ

ニッコンの新人営業育成セミナーはここが違う①

研修の満足度について

⇒67％の受講者が『とても満足』 33％の受講者が『満足』と回答

研修の理解度について

⇒56％の受講者が『とても理解できた』 44％の受講者が『ほぼ理解できた』と回答

セミナー冒頭に聞きました　「営業のイメージは？」

• さまざまな業種のお客様と関わりが持てる
• やりがい・達成感を感じる
• コミュニケーション能力やビジネスマナーが問われる
• 受注・売上目標など多くのプレッシャーがある
• 流行や世の中の動きに敏感でなくてはいけない
• 会社のイメージにも繋がるので心配

⇒営業としてポジティブなイメージを持ちつつも不安材料も多く見受けられた。

セミナー終了後聞きました

• 営業としての基本を知ることができた
• 営業にとって大切なことをみつけることができた
• 自分の弱点を知ることができた
• 知識を知ることができたので、現場で実践したいです。

⇒知識を身に付けたことで自信を持つことができ 仕事内容や役割の認識のみならず、 “営業職”としての自覚が芽生えた。

ニッコンの新人営業育成セミナーはここが違う②

ビデオ撮影による自身の姿を客観視ができる！

3分間スピーチを行いながら、その姿をビデオ撮影を行いました。 普段は中々見ることが出来ない、自身の言動や癖・立ち居振る舞いを客観視することできる為、 良い言動は更に精度を上げ、修正すべき点はどのように改善したらよくなるのかということを、しっかりと理解することができます。

ニッコンの新人営業育成セミナーはここが違う③

担当講師の熱心さが違う！

担当講師が、自身の営業職時代のプレイングマネジャー・専任マネジャーの経験をしています。その為、現場に即したカリキュラムの構築をしており、営業職として身に付けるべき内容と到達すべきレベルが明確です。また、営業職への情熱や期待・使命感を持ち、熱心な指導にご好評いただきました。

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