建設営業改革セミナーの開催レポート
2022年9月8日（木）に 【建設営業改革セミナー～法律改正を攻めの営業活動に活かせ！～】をオンラインで開催し、27社30名様にご参加いただきました(約半数が経営層の方々)
今後、厳しさを増すことが予測される受注環境下にあって、必要利益を確保するための営業力強化は建設企業経営にとって最重要課題に位置づけられます。私どもでは解決するために攻めの提案営業はもちろんのこと、「法律」をツールとして活用する営業活動が利益を生み出す源泉になり得ると考えております。本セミナーではその具体策をご提案させていただきました。
プログラム内容
１．建設経営の課題
１）安定受注の確保
２）利益率の向上
３）事業の継続性
２．目標達成への営業改革
１）目標達成のマネジメントサイクル
２）提案営業のプロセス構築
３）組織営業の展開方法
3．建設営業の改革
１）民法による建設営業
２）建設業法による建設営業
３）請負契約約款による建設営業
テキストのサンプル(抜粋)
アンケート結果（抜粋）
・建設業に特化した法令についての主となる部分の説明をしていただいた
・自身で考えていた事を進める上でのヒントになった
・建設業営業の手段を客観的に見直すことでお客様へのプレゼンの質を高められました
・チームリーダー育成の必要性がわかった
・営業手法の再確認および建築業法改正の確認ができた
・業界のことを大変ご理解いただいた上でのセミナーであり非常に理解しやすかった
・民法と建設業法に対して解かり易く説明いただきありがとうございました
担当講師
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手塚 昭仁 行政書士 登録番号20131991 株式会社日本コンサルタントグループパートナーコンサルタント中央大学法学部卒。多くの建設企業クライアントに携わり、経営の視点とリスクマネジメントの視点から、事業経営に対する具体的な支援には定評がある。 |