新入社員研修（営業の基本習得コース）
以下の課題解決に効果的です
- 営業としての基本知識・行動を学ばせたい
- 営業マナーや営業コミュニケーションスキルを向上させたい
- 営業プロセスを一通り学ばせたい
営業担当者としての基本を徹底し、積極的に行動できる人材を育成します！
特徴
- 営業の基本知識・行動をわかりやすい講義と実演を繰り返し、身につくレベルにまで引き上げることを重視したプログラムです。
- 多くの演習やグループ討議への参画を通じて、チームの中で積極的に行動できる人材をめざすプログラムです。
- 徹底したロールプレイングにより、早期に一人前になるよう育成します。
コース内容
| 【１日目】 | １．新人営業マンの立場と役割
１）基本的役割 ２．セールスマンシップとは １）心構え ３．基本動作・マナーのロールプレイング １）言葉づかい ４．自己分析 ～自分の長所、短所を理解する～ ５．セールスステップの理解 １）訪問準備 |
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| 【２日目】 | ６．商品説明の強化
１）商品知識の整理の仕方 ７．商談技術の強化 １）ニーズの聞き出し方 ８．クロージングシナリオ作成 １）クロージングの心構え ９．総合ロールプレイング ～アプローチからクロージングまで～ 研修のまとめ ～活動管理の重要性～ |
※カリキュラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては弊社の営業担当者がお伺いし、研修の目的・対象者などを確認・お打合せさせていただいた後、プログラムの企画ご提案をさせていただきます。