新規開拓実践研修

以下の問題解決に効果的です。

環境の厳しい今こそ市場占有率の向上を目指す

【１日目】	【２日目】
１．限界突破の営業活動１）販売網強化の必要性と必達課題２）新規開拓意欲の阻害要因３）限界突破は必ずできる２．新規開拓の進め方１）市場戦略のうち出し方～市場占有率と取引先カバー率の関係から市場戦略の決定～２）地域とターゲット設定の仕方　～市場特性の把握と地域別・規模ターゲットの設定を図る～３．新規開拓の目標設定１）販売目標数値の設定２）販売主力商品の設定～商品特性分析～	３．新規開拓の目標設定（続き）３）ターゲットリストアップ～目標数値必達のための具体的新規開拓先を決定する～４）商圏マップの作成５．月間行動計画の作成１）行動計画の立て方２）行動計画の作成～新規開拓先販売数値目標の決定と訪問計画を作成する～３）行動計画の修正６．研修のまとめ

【１日目】

【２日目】

１．限界突破の営業活動

１）販売網強化の必要性と必達課題
２）新規開拓意欲の阻害要因
３）限界突破は必ずできる

２．新規開拓の進め方

１）市場戦略のうち出し方
～市場占有率と取引先カバー率の関係から市場戦略の決定～
２）地域とターゲット設定の仕方　～市場特性の把握と地域別・規模ターゲットの設定を図る～

３．新規開拓の目標設定

１）販売目標数値の設定
２）販売主力商品の設定
～商品特性分析～

３．新規開拓の目標設定（続き）

３）ターゲットリストアップ
～目標数値必達のための具体的新規開拓先を決定する～
４）商圏マップの作成

５．月間行動計画の作成

１）行動計画の立て方
２）行動計画の作成
～新規開拓先販売数値目標の決定と訪問計画を作成する～
３）行動計画の修正

６．研修のまとめ

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。