代理店・特約店営業担当者研修

以下の問題解決に効果的です。

代理店・特約店から信頼を得る活動と情報提供のあり方

【１日目】	【２日目】
１．代理店営業活動への期待１）担当者への役割と期待２）直接販売と間接販売の違い３）継続訪問活動の意味と重要性４）数値目標達成への支援（パートナーシップ）２．他企業の代理店営業活動３．セールススキルの自己チェック４．代理店の情報収集１）市場把握のための情報要素２）情報収集の仕方３）顧客カードによる情報の共有化５．販売のマネジメント１）販売活動のしくみづくり２）販売施策のマネジメント３）業績管理と活動管理４）情報共有化に向けたミーティングのあり方	６．パートナー活性化施策の情報共有（参加者の重点施策発表）７．効果的な代理店営業の実践１）代理店ごとの役割２）重点代理店の選定～ＡＢＣ分析、成長性など～３）目標と対策の設定４）訪問活動への落とし込み８．代理店別の支援計画作成１）重点代理店の選定２）四半期の販売施策の策定３）個人別発表４）質疑応答９．研修のまとめ

【１日目】

【２日目】

１．代理店営業活動への期待

１）担当者への役割と期待
２）直接販売と間接販売の違い
３）継続訪問活動の意味と重要性
４）数値目標達成への支援（パートナーシップ）

２．他企業の代理店営業活動

３．セールススキルの自己チェック

４．代理店の情報収集

１）市場把握のための情報要素
２）情報収集の仕方
３）顧客カードによる情報の共有化

５．販売のマネジメント

１）販売活動のしくみづくり
２）販売施策のマネジメント
３）業績管理と活動管理
４）情報共有化に向けたミーティングのあり方

６．パートナー活性化施策の情報共有

（参加者の重点施策発表）

７．効果的な代理店営業の実践

１）代理店ごとの役割
２）重点代理店の選定
～ＡＢＣ分析、成長性など～
３）目標と対策の設定
４）訪問活動への落とし込み

８．代理店別の支援計画作成

１）重点代理店の選定
２）四半期の販売施策の策定
３）個人別発表
４）質疑応答

９．研修のまとめ

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。