営業マネジメント研修

以下の問題解決に効果的です。

活動や商談のプロセスのしくみや管理基準が不明確である。
見込客の判断基準が不明確であったり、形骸化しているため、受注予測が難しい。
情報の共有化や相互補完できるしくみがない。顧客管理を組織として行っていない。

実践的なマーケティング展開計画の立案と推進

特徴

営業部門強化の考え方およびその手法について具体的に学ぶことができます。
自社の営業部門の現状と比較することにより、自社の課題および取り組む方向性を確認することができます。
情報、ノウハウ、成功体験の共有化を図り、活動効率や商談効率を上げる方法を身につけます。

コース内容

【１日目】	【２日目】
１．営業部門弱体化の真因１）負け癖体質が増えている２）活動量が減っている３）管理者が部下指導をできていない４）帳票類が報告用で活用されていない５）営業部門強化は全社的な取り組みが必要２．市場に評価され、業績向上に直結する営業力強化とは１）有効活動量を上げる２）訪問先の重点管理をする３）顧客に受容される営業マンになる４）顧客ニーズを正確に把握する５）企画提案を売り込む３．営業力強化のための「しくみ」の開発と機能化１）計画的なチームセールス活動２）マネジメントの焦点化３）ツール・マニュアルの整備、活用４）会議体の充実５）チーム活動の活性化	４．営業力強化を促進するためのチームの体質改善１）負け癖チーム　　→　勝ち癖チーム２）待ちの営業　　　→　攻めの営業３）放置放任型　　　→　底上げ教育型４）結果オーライ型　→　プロセス重視型５）タコツボ型　　　→　共有化型５．チームセールスを実現する４段階と具体的ステップ１）チーム全体のベクトルを合わせる２）個人個人の営業力を上げる３）プロセスを充実させる４）将来を見据えた営業活動の設計６．チームセールスを推進するための営業マネジャーの役割と機能１）目標と方針の与え方２）参画と徹底３）定番ＯＪＴと時間確保４）チームづくり７．マネジメントの変革１）チームセールスの現状分析２）重要問題と解決策の検討３）グループ別発表８．研修のまとめ

【１日目】

【２日目】

１．営業部門弱体化の真因

１）負け癖体質が増えている
２）活動量が減っている
３）管理者が部下指導をできていない
４）帳票類が報告用で活用されていない
５）営業部門強化は全社的な取り組みが必要

２．市場に評価され、業績向上に直結する営業力強化とは

１）有効活動量を上げる
２）訪問先の重点管理をする
３）顧客に受容される営業マンになる
４）顧客ニーズを正確に把握する
５）企画提案を売り込む

３．営業力強化のための「しくみ」の開発と機能化

１）計画的なチームセールス活動
２）マネジメントの焦点化
３）ツール・マニュアルの整備、活用４）会議体の充実
５）チーム活動の活性化

４．営業力強化を促進するためのチームの体質改善

１）負け癖チーム　　→　勝ち癖チーム
２）待ちの営業　　　→　攻めの営業３）放置放任型　　　→　底上げ教育型
４）結果オーライ型　→　プロセス重視型
５）タコツボ型　　　→　共有化型

５．チームセールスを実現する４段階と具体的ステップ

１）チーム全体のベクトルを合わせる
２）個人個人の営業力を上げる
３）プロセスを充実させる
４）将来を見据えた営業活動の設計

６．チームセールスを推進するための営業マネジャーの役割と機能

１）目標と方針の与え方
２）参画と徹底
３）定番ＯＪＴと時間確保
４）チームづくり

７．マネジメントの変革

１）チームセールスの現状分析
２）重要問題と解決策の検討
３）グループ別発表

８．研修のまとめ

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。