営業会議の進め方研修

以下の問題解決に効果的です。

生産性の高い会議は、組織の生産性をも高める！

【１日目】	【２日目】
１．営業会議の生産性の向上１）営業管理者の任務２）数字の追及から原因の追究へ３）過去の反省から明日からの具体的な行動へ２．営業会議の進め方のポイント１）事前準備の必要性２）客観的に事実に基づく討議３）活発な意見交換３．実績の把握１）目標と計画の確認２）販売実績（売上、利益、シェア）の差異確認３）活動実績の差異確認・提案件数、見積件数、面談件数等４．自部門・メンバーの問題と原因１）販売実績と活動実績から問題・現象の抽出・月別、商品別、顧客別、拠点別等・提案件数、見積件数、面談件数等の差異２）問題と原因の分析・達成、未達成の原因分析・自部門の共通問題とメンバー別問題３）主要な課題の設定	５．解決策の検討と実行計画１）営業プロセスのマネジメントポイント２）課題形成と解決策の検討３）解決策の優先順位の設定６．営業会議の実施・1グループ：４～６名位・実施時間：１人２０分程度・司会者以外は参加者役をする・参加者はチェックシートに基づきフィードバックをする７．各自の挑戦課題の設定

【１日目】

【２日目】

１．営業会議の生産性の向上

１）営業管理者の任務
２）数字の追及から原因の追究へ
３）過去の反省から明日からの具体的な行動へ

２．営業会議の進め方のポイント

１）事前準備の必要性
２）客観的に事実に基づく討議
３）活発な意見交換

３．実績の把握

１）目標と計画の確認
２）販売実績
（売上、利益、シェア）の差異確認
３）活動実績の差異確認
・提案件数、見積件数、面談件数等

４．自部門・メンバーの問題と原因

１）販売実績と活動実績から問題・現象の抽出
・月別、商品別、顧客別、拠点別等
・提案件数、見積件数、面談件数等の差異
２）問題と原因の分析
・達成、未達成の原因分析
・自部門の共通問題とメンバー別問題
３）主要な課題の設定

５．解決策の検討と実行計画

１）営業プロセスのマネジメントポイント
２）課題形成と解決策の検討
３）解決策の優先順位の設定

６．営業会議の実施

・1グループ：４～６名位
・実施時間：１人２０分程度
・司会者以外は参加者役をする
・参加者はチェックシートに基づきフィードバックをする

７．各自の挑戦課題の設定

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。