以下の課題解決に効果的です

• 組織やチームにおける自己の役割認識を強めたい。
• 主体的に仕事に取り組む人材を育成したい。
• 任された仕事を自分でコントロールする力を身につけて欲しい。

チーム方針と自身の目標達成のための基本を習得しましょう！

特徴

1. 自らの職務行動が組織貢献に連動することを強く意識づけ、自らの仕事への責任感を醸成することを重視するプログラムです。
2. 演習やグループワークを中心に進め、主体的な行動を促すことを大切にしています。
3. 営業のプロセスに沿って基本から実践まで体系的にに会得させます。

コース内容

【１日目】	１．若手営業マンの立場と役割 １）基本的役割（新人・後輩の手本として） ２）習得すべき知識と技能 ３）求められる役割 ２．仕事の進め方、考え方 １）仕事の正しい進め方 ２）意識的な行動と管理 ３）仕事の標準と基準 ４）計画の立て方 ３．ケーススタディ『仕事の優先順位づけ』 ４．グループ対抗討議『当社の営業マン像』 ５．セールス効率と活動分析 １）ワークシートによる自己分析 ２）販売結果、達成率分析 ３）活動結果、効率分析 ４）グループ内討議による原因分析
【２日目】	６．顧客ニーズの形成と創出 １）ナマ情報の収集方法 ２）アプローチ対象と見込度の判定 ３）問題整理と共感的提案 ４）顧客の購買力と見込度の判定 ７．セールス技術の強化 １）安心と信頼の会話づくり ２）プレゼンテーション技法 ３）クロージング手法 ４）ロールプレイング手法 ８．目標達成のための行動計画作成 １）目標達成手段の検討 ２）新規開拓のターゲット ３）計画の進め方 ４）達成までの実行とセルフコントロール ５）行動計画作成 ６）発表、討議、講師コメント ９．研修のまとめ

※カリキュラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては弊社の営業担当者がお伺いし、研修の目的・対象者などを確認・お打合せさせていただいた後、プログラムの企画ご提案をさせていただきます。