商談場面における折衝力を習得し、より自社に優位な交渉を実現する！

以下の課題解決に効果的です

• 商談の際のマナーや商談の進め方など基本的事項を理解していない
• 商談場面における交渉が上手にできていない
• 戦略的に交渉するスキルを習得させたい
• ベンダーとの交渉に必要な基本スキルを学びたい
• 交渉が決裂した原因がわからない

特長

1. 取引先とのネゴシエーションの重要性を理解し、自社に優位な交渉を推進するためのネゴシエーション戦略を推進できます
2. 戦略的なネゴシエーションを実施する上で、“交渉相手の状況”、“対立している内容”、“交渉者間の関係”等を把握し、双方の納得性と自社に優位な問題解決ができます
3. グループワークやロールプレイング等を用いた事例を用いた演習を各所に取り入れた実践的かつわかりやすい研修です

コース内容

【１日目】	１．バイヤーに期待すること １）バイヤーの経営面からの期待 ２）組織上の位置づけと役割 ２．バイヤーに求められる商談スキル １）自社の納入条件を押し付けることではない ２）ベンダーを知り、その原価を知る ３）ＷＩＮ－ＷＩＮの実現 ４）新規商談の基本ステップ ３．新規ベンダーとの商談ロールプレイング １）商談前のリサーチ ２）バイヤーに求められる基本マナー ３）商談の進め方 ４）商談の実践（ロールプレイング）
【２日目】	４．バイヤーのネゴシエーション戦略 １）ネゴシエーションとは ２）分配型交渉と統合型交渉 ３）ネゴシエーションのプロセスとフェーズ ４）交渉の基本的な戦略方向 ５．分配型交渉における戦略と戦術 １）分配型交渉の基本戦略 ２）分配型交渉の戦術 ６．統合型交渉における戦略と戦術 １）統合型交渉の基本戦略 ２）統合型交渉の問題かいけるステップ ７．折衝スキルの開発 １）取引条件変更に必要なスキル ２）ロールプレイング ８．交渉失敗に学ぶ“交渉成功の鍵” １）交渉成功例と交渉失敗例 ２）失敗の交渉原因分析

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。