良質なベンダーを発掘して、良好な関係構築力を高める！

以下の課題解決に効果的です

• ベンダーの選定方法等、取引に関わる基本を学びたい
• ベンダーとの関わり方が理解できていない
• ベンダーとの取引契約についての知識とポイントを理解していない

特長

1. ベンダーの選定から商談場面までの一連の流れを理解することができます
2. ベンダーとの関係の持ち方や交渉においては、事例演習を通じ、実践的に学ぶ機会を提供しています
3. ＳＭにおけるコンサルティング実績のある講師が担当するほか、コンサルティング現場から得た事例に基づく、実践的かつ実務的な研修です

コース内容

【１日目】	１．仕入れと品揃えの基本 １）科学的事前データの活用 ２）周到なデータ活用 ２．ベンダーの種類と違い １）ベンダーの活用法 ２）日本におけるベンダー活用 ３．ベンダーの選択方法 １）取引先選定時の原理原則 ２）取引先の選考基準 ３）問屋・メーカーに対する正しい理解 ４）貢献度分析による取引先評価
【２日目】	４．ベンダーとの関わり方 １）ベンダーとの基本的な関係 ２）ベンダーとの関係構築に関する基本原則 ３）返品・リベート ４）提携・共同開発の活用方法 ５．取引・取引契約・商談の基本 １）取引方法の原則（販促・返品・検品の取り決め） ２）基本取引先契約書・仕様書発注・トレードオフ ３）情報収集と訪問計画の立案

 

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。