本講座は、建設業界における営業の現状を再確認し、メンバーの能力を引き出して目標達成するためのマネジメント力および部下育成スキルの向上を目的としています。

対象

営業部門長、営業マネジャー、営業マネジャー候補

効果

• チーム営業を中心とした営業マネジメントのポイントを理解することができます
• 個々人のマネジメントにおける課題が確認でき、現場でマネジメントする方法とスキルを習得することができます

教材

オリジナルテキスト

推奨副読本：『建設業の営業担当者読本』

カリキュラム

内容

営業部門強化の背景 １）建設投資の動向 ２）営業部門が取り巻く現状と今後 ３）市場が判断する建設会社の選択基準 建設業のチーム営業力強化とは １）チーム活動の重要性 ２）顕在情報刈込型から潜在情報開拓型営業 ３）提案、活動量、チーム活動 営業力向上の視点 １）どのような営業活動を増やすべきか ２）どの顧客に力をいれるべきか ３）競合他社に何で差別化するか ４）顧客から何を聞きだすか ５）顧客に何を売るべきか チーム営業活動による営業力向上 １）強化すべきチーム営業活動 ２）しくみの機能化 ３）自社の営業組織の課題と改善方向

解説

建設業界の市場環境を背景に営業部門としてのあり方、組織的に営業機能を強化するためのポイントを解説します 営業力を高めるために「チーム営業」による強化手法を解説します 営業力向上のポイントとなるターゲット顧客を明確にした攻めの営業活動について事例を交えて解説するとともに受講者自らの営業部門に当てはめながら課題を明確にしていただきます チーム営業を自らの営業部門にどのように当てはめていくのかを個人演習とグループワークを通して、実務への落とし込みを行います

講師からのカスタマイズ事例紹介
個別営業拠点（支店・営業所）単位、あるいは全社の営業マネジャーに対する実務とリンクした営業部門全体の強化指導コース（月1日×6回）もご用意しています