研修の概要

目的

• 営業チームマネジメントにおける会議体の役割を理解し、会議運営スキルを学びます。

期待効果

• 実践的な会議運営で必要なスキルを分解して習得理解できます。
• ロールプレイングに重点を置いたトレーニングのため、実践的なスキルが身につきます。

特徴

• 営業会議の進め方を、自部門の課題を踏まえたロールプレイングを通し身につけることができます。

対象

• 管理職、管理職候補者
• 最大12名まで

時間

9:00-17:00、休憩１時間

カリキュラム例

■研修オリエンテーション

１．営業会議の生産性の向上

（１）営業管理者の任務

（２）数字の追及から原因の追究へ

（３）過去の反省から具体的行動へ

２．営業会議の進め方のポイント

（１）営業会議設計のポイント

（２）事前準備の必要性

（３）会議場面でのファシリテーション技術

（４）会議のクロージングの仕方

（５）有効な会議にするための留意点

３．営業会議の実施

※営業会議の設計およびロールプレイング

・1グループ：４～６名位

・実施時間：１人２０分程度

・司会者以外は、参加者役をする

・参加者は、チェックシートに基づきフィードバックをする

４．各自の挑戦課題の設定

■まとめ