セミナー概要

ワクチン接種が進み、今世界はアフターコロナへ向けて大きくを動き出しました。しかし、この経験を経て、今後のビジネス環境はこれまでのものとは大きく変わることが予想されます。企業は生き残りをかけて新しい取り組み進め、一つの企業ではできなかったことを、二つ三つの企業が知恵を出し合うことで実現し、新しい価値を生み出していく。こうした戦略がスタンダードになりつつあります。私たちは顧客との接点を持つ営業組織にこの役割を付加し、新しい営業の在り方を研究してまいりました。ソリューション営業の次のステップ。自社と顧客または顧客間のリソースを組み合わせ新しい価値を生み出す営業組織を、私たちはイノベーション営業と呼びます。本セミナーでは、その必要性と今後の可能性とともに、イノベーション営業を実現するためのコンサルティングの内容をご紹介いたします。

 

カリキュラム

Part1　アフターコロナにおけるイノベーションの重要性

（１）イノベーションとは何か
（２）イノベーションはなぜ必要なのか
（３）イノベーションの取り組み事例

現在、企業には”Afterコロナ“を見据えたイノベーションへの積極的な取り組みが求められています。第一部では、イノベーションとは何で、なぜ必要なのかを確認した上で、実際の取り組み事例を通じて、イノベーションの重要性を検証します。

 

Part2　ソリューションからイノベーション営業への転換

（１）営業担当者の付加価値創造
（２）ソリューション営業からイノベーション営業へ
（３）イノベーション営業を生み出す組織の作り方

コロナ環境は私たち営業担当者の営業スタイルに大きな変化をもたらしました。ソリューション営業活動に主軸を置いていた営業から、お客様と協創して顧客組織内にイノベーションを起こせるイノベーション営業活動へのシフトが求められるようになりました。セミナーでは、イノベーション営業とは何かを解説したうえで、イノベーション営業の組織構築のためのコンサルティング・サービスについてご紹介を致します。

 

フォースウェーブコンサルティング 代表取締役社長　田中　義徳

---

日本コンサルタントグループ 情報産業研究所 所長　 原田　明人