情報産業研究所　初瀬川　直樹（はつせがわ　なおき）

経歴

最終学歴　：	青山学院大学　　経済学部　　　　　卒業
経歴：	日系自動車会社　　　　　　　　　　営業及び営業教育担当 戦略コンサルティング会社　　　　　新規事業推進コンサル 全国有線放送事業会社　　　　　　　事業企画・法人営業部部長 IT系ソフトウェア会社                         　新規事業部長 日本コンサルタントグループ　　　　情報産業研究所　現職

自動車会社の営業としてキャリアをスタート。既存の営業スタイルと平行し、独自にセミナー営業という当時新しいスタイルにて顧客アプローチを行うことなどで多くのお客様と契約を結ぶことに成功。初年度純新規のトップセールスとして社長賞を受賞。次年度より営業活動と共に教育指導担当として、営業と共に点から面で売上を上げる営業教育業務にも従事。

2006年より戦略系コンサル会社に籍を移し、経営指導を主としながら、それに付随して必要となる企業戦略、組織構築、新規事業立ち上げなどの実行支援を行う。案件の性質によっては出向という形で直接企業に入り、営業指揮や新人教育などの基礎から組織の足固めを行い、企業の目標達成のためにクライアントの推進力として業務に従事する。

2010年から半世紀以上続く放送事業会社の事業企画に籍を置き、事業強化の一環として既存商品以外の拡充のための商材選定と契約業務の他、全国拠点に対する商材説明と販売研修、そして既存ビジネスのアライアンス先との交渉業務などに従事。全国に対応する法人営業部の営業支援補佐の兼任を経て法人営業部部長に就任。以降、法人営業部の営業手法をモノ売りからコト売りのソリューション営業に変更させるなどの指導を行い、部門を過去最大の成果へと導く。

直近ではマザーズ上場のIT系ソフトウェア会社にて新規事業の立上げと営業部長としての業務に従事し、在任中、日経NEXT1000企業の営業キャッシュフローランキング1位に選出される。

＜好きな言葉＞
「意志あるところに道は開ける」「ものは考えようである」「下学上達」

得意領域

営業力強化指導、実践教育、組織マネジメント、組織構築、管理者育成、新人育成、新規事業立案、実行支援、チームビルディング強化、コミュニケーションスキル強化、NLP神経言語プログラム