質問

営業部門の責任者をしております。最近、担当役員から、来期の見通しは、ある程度立っているが、それ以降の見込みは少ないので、旧客のフォローの他、新規を開拓するよう指示が出ました。部下2名とこれから活動を始めようと思っておりますが、正直なところ新規開拓の経験はほとんどございません。そもそも何から手をつけたらよいかもわからない状態です。うまく新規開拓する方法があれば教えて下さい。

回答

最近、新規開拓を行おうとする企業がゼネコン・サブコン問わず非常に増えております。「来期くらいまではすでにある程度受注の見通しが立っている。しかし、それ以降の見通しが怪しくなってきた、今までのようには行かない。」こういった話を耳にするようになりました。相談者の方も同様のことと思われます。

新規開拓を成功させるためには、事前準備がとても重要になります。この「なんでも相談」では、事前準備に関して順を追ってご説明いたします。

以上、4点が新規開拓の実践活動を成功させるためのカギとなります。営業責任者の方は、実践活動の前にまずは作戦を立てることの重要性を認識していただくと共にこの4点をしっかり検討して下さい。