儲ける ための10カ条

経営者の悩みは儲けることが難しいということです。儲けるためには、原価管理をきっちりやりたいと考え、工夫しながら管理方法を確立しようとしています。しかし、「始めに管理ありき」ではなく、「始めに人ありき」なのです。ここに「儲けるための10ヵ条」 を挙げてみました。

1. 施工単価内訳をつかむ。
2. コス トダウンに生きがいをもつ 。
3. 一人ひとりの知恵を共有化する。
4. 行動計画を標準化する 。
5. 発注者との折りあいをよくする。
6. 社内コミュニケーション、いわゆる報告　連絡   相談をよくする。
7. 実行予算を自分流に分解し、日々の収支を知る 。
8. 先を読んだ段取りに慣れること。
9. 情報 、ノウハ ウを積極的に吸収する。
10. 会社業績に関心をもつ。

これらの一つひとつについて解説します。

1.施工単価内訳をつかむ

たとえ下請け見積りの外注書を見て，取り決め交渉をしますが，次のようなケースがよくあります。

「予算がないけど，やってくれよ。今度また面倒をみるから｡」

｢いやぁ，そういっていつも値切られるんですけどねぇ。いまは労賃が上がって，この単価では無理ですよ。なんとかして下さいよ｡」

「ま，そう言わないで。今回だけでいいんだ。頼むよ。オレの顔を立ててくれ。会社は厳しいんだから｡」

このようなやりとりでは，相手を説得することはできません。そこで，施工のなかの単価内訳，つまり一つの見積りのなかに示された単価の例えば材料費，労務費，機械費，そして経費というものを分解したときに，ほとんどが労務費なのか，材料費が半分ぐらいあるのか，とある程度の仕分けをしておくことです。そうすると，次のような取り決め交渉ができます。

｢この単価には，企業努力がなされてないではないですか｡｣

｢何をいうんですか，主任さん。材料費は半年前の30％もアップしているんですよ。ここに物価版があるでしょう。この単価は相場ですよ，今の‥･｣

｢いや，そうは思わないね。今回の工事は非常に有利な工事条件ですよ。数量が多いから，まとめてサーッとできます。とくにこの直線，作業能率は確実に１割アップしますよ。さらにこの単価のなかに材料費は，だいたい４割を占めていますね。そうすると，仮に３割上がったとしたら，12％がアップする。半年前に比べ25％も相場単価が上がっているというのは，ちょっとおかしいよ｡｣

というように交渉ができるわけです。自分なりにこのコツをつかんでやってみて下さい。

2.コストダウンに生きがいをもつ

「もう，これだけ節約したから，コストダウンしたから，もういいや」というように　自分自身の妥協点を作ってしまうと，これ以上のコストダウンはできません。コストダウンは限りなく，ゼロに近づいてきます。「これでもか，これでもか」という気持ちで自分自身の妥協点を持たないことです。そして，コストダウンしていく喜びを味わうことです。

例えば，ある賃貸マンションを作っている会社では，９階建てのRCのマンションを下から上まで型粋が使えるよう設計してあります。下で一つ型粋を使ってしまえば，そのまま９回転用できるわけです。「それだけやったら，もういいだろう」となるのが普通かもしれません。しかし，その会社は違います。

また，同じようなマンションを計画して，その９回使った型粋をもう５回使おう，としています。それも，最初から使えるんだ，使うんだということで大切に取り扱い，結局，相場より３割も安い型粋の外注単価で成功したということです。当然，外注業者も材料費，加工手間を除けるだけ，３割安くても十分に利益が出たのです。能率も上がりました。

このように，限りなくコストダウンを追及していくという姿勢を大切にしていかなければいけません。