商圏特性に応じた品揃えと売場づくりにより、お客様に選ばれる店舗を実現！

以下の課題解決に効果的です

• 商圏特性に合わせた店づくりを定着させたい
• マーケティング視点から品揃え・店づくりへの活かし方を知りたい
• ターゲット設定の仕方・考え方を学びたい
• スーパーの実務に合った事例を通じた学習をしたい

特長

1. 一般的な市場細分化基準（地理的基準・人口統計的基準）に留まらず、タウンウォッチングやローラー調査などの手法を活用して、自社店舗における商圏の実情を把握する手法を学びます
2. エリアマーケティングの手法を習得することにより、店舗コンセプトの明確化や再構築の手法を習得できます
3. 商圏の特性に応じたプロモーションミックスの必要性を認識し、対象店舗のプロモーション計画を策定する実務的なスキルが高まります

コース内容

【１日目】	１．エリアマーケティングの基礎理論 １）ミクロ的視点でのマーケティング ２）商圏に対する基本的な考え方 ３）エリアマーケティングの基本ステップ ２．エリア環境分析と市場細分化の方法 １）２次データの活用方法 ２）市場細分化 ３）競合分析 ４）市場ボリュームの測定 ３．ターゲット顧客の明確化とエリア戦略の策定 １）顧客属性の把握 ２）個店別マーケティング戦略の立案 ３）中間行動目標の設定 ４）プロモーションミックス ５）効果測定
【２日目】	４．顧客像を明確化するには １）市場細分化基準から個々の顧客像へ ２）イメージターゲット像の設定 ５．個店別マーケティングミックスの実践 １）価格戦略 ２）商品・品揃え戦略 ３）セールスプロモーション戦略 ４）売場戦略

※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。