さまざまな切り口で食品製造企業をサポートします

以下の問題解決に効果的です。

• 事業計画は立案したが、実現させるためのノウハウがない。
• 販売エリア拡大による成長を目論んでいるが情報不足で戦術が組めない。
• 事業の拡大を図りたいが、設備投資や増員を図る前にリスクヘッジしたい。
• 大手企業と販売契約を締結したが思った通りの実績があがらない。

販売の“現場”に着眼した支援を行います

伝統的な流通網の活力低下や顧客コミュニケーション方式の多様化など、マーケティング活動を取り巻く環境は劇的に変貌しています。今までの構造的アプローチによる販売組織のプロファイルや機能を分析するだけではなく、販売の現場（セリング接点／店頭）における業務プロセスやパフォ－マンスに着眼することが必要です。営業担当者や店頭販売など、それぞれの販売チャネルの特性を分析／評価／測定することが求められています。
キャッシュフローの増大と顧客満足を獲得するために、製品（サービス）に合致した複眼的なマーケティング戦略を追求します。

マーケティング活動支援の基本スキーム

お客様の個別課題に合わせたプログラムを設計した上で支援します。

販売の現場におけるノウハウと情報があります

現場に強い私どもニッコンには、複眼的に戦略を設計し、実行を支援するコンピタンスを保持しています。
○業種別コンサルティング体制による情報とネットワーク
（食品スーパー、百貨店・専門店、飲食業、ホテル・旅館業 ほか）
○機能別コンサルティング体制（営業力開発、人材開発 ほか）による強化ノウハウ
○全国レベルでの顧客と長年の信頼関係
○理論偏重でない実践、実務に密着したコンサルティング

コンサルティングステップ

1.戦略設計支援／戦略監査

貴社のビジネスモデルを監査し、チャネル戦略／コミュニケーション戦略を精緻化します。

• 現状診断（情報収集）
• マーケティングリサーチ
• 戦略設計

2.ビジネスプロセス設計支援

開拓活動に勝利するための詳細設計を行います。

• 直接販売型：顧客ターゲッティング、セリングプロセス設計
• 間接販売型：ビジネスパートナータゲッティング、開拓プロセス設計
• オプション：販促計画、スキル開発、ツール製作

3.チャネル開発／管理活動支援

成果獲得のための実行支援を行います。

• 業績モニタリング、成果測定、改善提案