【無料体験コーナー】SPC診断
ソリューション営業診断（SPC診断）無料体験コーナーです。下記より無料体験が実施できます。
※診断結果のご提供は有償となります。
進め方
画面の表示に従い、設問画面に移ります。
表示された設問の中から、最もあてはまるものを一つ選びます。
画面上に表示されている設問にすべて回答したら、「次へ」を押します。
すべての設問が完了したら、次の画面が表示されます。
これで無料体験は終了です。
診断項目と結果報告書
有料診断の場合「SPC診断個人報告書」として各自にフィードバックされます。内容詳細および報告書見本は下記よりご確認ください。
※本SPC診断はあくまで自己チェックを前提としており、実施者の正確な状態のチェックにより、診断内容の正確性を確保することができるシステムです。
SPC診断の解説
本SPC診断は【１】営業プロセスと【２】営業スキルの二面から営業の状態を分析し、営業プロセスの改善の方向を明らかにすることを目的として開発されています。
分析項目は以下のとおりです。各項目について、その詳細を定義していますので内容をご確認ください。
SPC診断個人報告書
報告書は営業プロセスとスキルの2ページに分けて診断分析表が提示されます。
営業プロセス定義
１．プランニング
- 顧客分析機能
- 販売計画機能
- 活動計画機能
２．リレーション
- 顧客接触機能
- 認知度向上機能
- 関係構築機能
３．ニーズ把握
- 情報収集機能
- 課題形成機能
- 社内外把握機能
４．プレゼンテーション
- 解決策立案機能
- 提案書作成機能
- 提案実施機能
５．クロージング
- テストクロージング
- 条件交渉機能
- 契約締結機能
６．アフターケア
- クレーム対応機能
- 社内外調整機能
- 継続フォロー機能
営業スキル定義
１．概念形成力
- 予測力
- 顧客分析力
- 仮説設定力
- 計画力
２．関係構築力
- 好感度
- 会話力
- 親和力
- 顧客心理対応力
３．顧客把握力
- 顧客理解力
- キーマン把握力
- ダミー提案力
- 課題把握力
４．交渉力
- 説得力
- 折衝力
- 表現力
- 社内調整力
５．自律性
- 積極性
- 行動力
- 目的意識
- 責任感
６．知識要件
- 商品知識
- 一般知識
- 競合知識
- 契約知識
実施に当たっての注意点
実施にあたってお手元のパソコンの環境をご確認ください。
推奨環境
•OS：windows7以降 ※macOSでの作動保障はしておりません
•ブラウザ：Internet Explorer、FireFox、Google Chrome、Safari ※すべて最新版
動作可能環境
•OS：windowsXP以降 ※macOSでの作動保障はしておりません
•ブラウザ：Internet Explorer6.0以上、FireFox、Google Chrome、Safari
注意点
•WindowsXP以前の環境でコンテンツを閲覧した際に起きたすべてのトラブル等の保障はしかねます。
•Internet Explorerのバージョン確認はブラウザのメニュー項目「ヘルプ」→「バージョン情報」にて確認ができます。