「イノベーション営業セミナー」を開催しました！オンランセミナーの開催結果をご報告いたします。

2022年9月16日にイノベーション営業セミナー「社会課題解決を実現するNext営業スタイル」（オンライン）を開催いたしました。当日は、20名超える方々にご参加頂き、新しい営業人材を創出するためのヒントとなる“顧客や従業員の心を掴む「社会課題解決型事業」”と“社会課題解決を推進するイノベーション営業”について、イノベーション営業開発チームに所属するコンサルタントから解説を致しました。

プログラム内容

日時：2022年9月16日(金)　15:00－16:30

１）第1部：顧客や従業員の心を掴む「社会課題解決型事業」とは

（１）21世紀における企業活動の目的　〜人間中心から地球中心へ〜
（２）近年注目される「パーパス経営」　〜組織の社会的な存在価値〜
（３）社会課題を解決する資源を確保する　〜自前主義から戦略的提携へ〜

第１部では、地球温暖化や資源不足、国際的な経済格差など地球規模での問題が山積する中、企業活動に期待される役割は単なる経済活動にとどまらず、社会課題の解決へと変化している点をお伝えしました。そして、現代のビジネス環境動向を象徴する「人間中心から、地球中心」への変化、「1人称で語るから、3人称で語る」への変化、「自前主義から、戦略的提携」への変化について、具体例交えて解説を致しました。

第2部：社会課題解決を推進するイノベーション営業とは

（１）社会課題解決を推進するイノベーション営業とは
（２）イノベーション営業人材育成の仕方
（３）企業コラボレーションによる社会課題の解決・イノベーション構想例のご紹介

第2部では、企業に社会課題解決が求められる環境下において、企業間コラボレーションによってイノベーションを創出しつつ、社会課題の解決に取り組むオープンイノベーションの事例が増えている点をお伝えしました。そうした企業間コラボレーション・オープンイノベーションを実現するための懸け橋として、新しい営業の役割となるイノベーション営業について、概念・活動プロセス・求められるスキルを具体的にお伝えしました。また、イノベーション営業人材を創出するための育成方法について、主軸となる3つのスキル（思考力・ビジネス構想力・営業プロセス設計力）を紹介し、それらの能力をどのように養えばよいかを事例を交えてご紹介をしました。

アンケート結果

 

ご参加者様のご意見、ご感想

・今後求められる営業のスタイルについて知りたかったのでよかった。
・パーパス経営の考え方から少し気づきを得られた。
・企業コラボレーションによる社会課題の解決の具体的な事例内容は面白い。
・企業とのコラボは、楽しみながら、かつ他社との交流もでき、事業に繋がることが、可能ではないかと興味を持ちました。

コンサルタントからのコメント

担当講師：原田明人

本日は弊社のイノベーション営業セミナーにご参加をいただきましてありがとうございました。皆様に弊社の研究成果である“イノベーション営業®”を知っていただいたことに感謝をしております。現在、企業を取り巻く環境はコロナ・円安・物価高と目まぐるしく変化をしております。こうした環境の中で、社会課題の解決を目的として経営をされている企業様が非常に多くなってまいりました。そしてその企業を支援すべく、イノベーション営業のスタイルが今後の営業スタイルとして定着すると考えています。今回のセミナーの内容が、皆様のお役に立てていれば幸いです。