ITPSマスター（M)　マーケティング・マネジメント

研修の目的

• セールスマネジャーとして、マーケティング能力を啓発します。
• 案件管理・促進に必要なマネジメント能力を啓発します。
• セールス部隊（部下・後輩）のマネジメント能力の向上を図ります。

日数・時間

２日間・9:00-17:00（休憩１時間）

カリキュラム例

１日目

■研修オリエンテーション

＜講義＞ITソリューション提案

＜講義＞IT市場の特性と環境分析

＜講義＞マーケティング調査・マーケティング戦略

＜ケース実習＞「マーケティング調査の検討／発表」

２日目

＜講義＞ソリューション案件のコントロール・ポイント

＜講義＞「リレーション構築の計画」

＜ケース実習＞「顧客満足度調査（2）／発表」

＜講義＞セールス組織の変革

＜ケース実習＞「営業組織の活性化／発表」

【検定試験】希望者のみ（９０分）

 

ITPSマスター（S）　スーパーセールス

研修の目的

• スーパーセールスパーソンとして、顧客理解力を高めます。
• 顧客にとって経済性・効果性の高い提案ができる能力を啓発します。
• 日々のご自身の営業活動を振り返ります。

日数・時間

２日間・9:00-17:00（休憩１時間）

カリキュラム例

１日目

■研修オリエンテーション

＜講義＞ITソリューションの立案

＜講義＞ITソリューション提案に必要な顧客の理解

＜講義＞顧客分析・顧客理解に必要な情報収集スキル

＜ケース実習＞「内部情報調査の検討」「調査提案書の作成／発表」

＜講義＞IT戦略とITガバナンス

２日目

＜ケース実習＞「課題の特定／発表」

＜講義＞改革・改善効果の算出・ITソリューションの積算

＜講義＞IT投資経済性評価

＜ケース実習＞課題の特定／発表続き

＜講義＞要求及び要件の定義

【検定試験】希望者のみ（９０分）