研修の概要

目的

• 部下育成に対する管理職の意識を啓発します。
• 部下育成におけるコーチングスキルを習得します。

期待効果

• ロールプレイングに重点を置いたトレーニングのため、実践的な　スキルが身につきます。

特徴

• 営業職のコーチングに焦点を合わせ、より具体的、実践的なプログラム構成です。

• 営業プロセスに沿った事例研究をおこない、営業活動の指導 ポイントを学ぶことができます。

対象

• 管理職、管理職候補者
• 最大12名まで

時間

9:00-17:00、休憩１時間

カリキュラム例

■研修オリエンテーション

１．セールスコーチングによる部下指導

（１）ソリューション営業のステップ

（２）ステップごとの課題と指導ポイント

２．コーチングの技術

（１）質問の技術

（２）傾聴の技術

（３）観察の技術

３．コーチング課題の明確化

（１）営業プロセスとコーチング

（２）営業担当者のコーチング課題

４．コーチングスキルの向上

（１）コーチング準備

（２）ロールプレイング実習

（３）代表者ロールプレイング

（４）事後レビュー

■まとめ