研修の概要

目的

営業マネジャーに必要な意識とスキルを習得します

期待効果

• 自己の営業マネジャーとしての行動課題が明らかになり、マネジメント実践に向けて今後の取り組み方が改善されます。
• 営業マネジャーに必要なプロセス管理の考え方、ヒューマンスキルを身に付けられます。

特徴

• 営業マネジメント診断（S-MAP診断）の結果に基づき、自己のマネジメント活動上の課題をデータから把握できます。
• 営業マネジャー経験の有無にかかわらず、体系的にマネジメントの考え方を理解できます。

対象

• 管理職者、管理職候補者
• 最大20名まで

※研修実施前に、営業マネジメント診断（S-MAP診断）の受診が必要です。

時間

9:00-17:00、休憩１時間

カリキュラム例

■研修オリエンテーション

１．営業マネジャーに求められる役割

（１）営業マネジャーの役割

（２）好業績営業チームの特徴

２．営業マネジメント診断（S-MAP）フィードバック

（１）S-MAPとは

（２）S-MAP診断の結果分析結果のフィードバック

（３）営業マネジャーの理想像ディスカッション

３．営業プロセスの管理

（１）計画・・・・・・ターゲット、個社別計画、活動計画

（２）プロセス

• 同行、企画支援など
• 日報によるチェック

（３）見込み管理と販売会議のあり方

４．マネジメントに必要なスキル　

（１）コミュニケーションスキル

（２）コーチングスキル

５．今後の課題設定

■まとめ