営業プロセスマネジメントコンサルティングの実施目的

営業活動の成果（受注・売上）に向かうための「仕事の進め方」、すなわち営業活動の工程（プロセス）に注目して、営業担当者が取るべき行動を「見える化」します。

コンサルティングのメリット

• 営業プロセスを標準化できるため、組織営業力が向上します。
• 見込みの発生から受注まで、取得すべき情報を明確にして収集・把握するため、迅速かつ的確な指示が出せます。
• 各プロセスの進捗をリアルタイムに把握し、結果が出る前に改善・軌道修正を行うことができます。

営業プロセスの「見える化」の基本的考え方

コンサルティングフロー

営業プロセス設計（例）