STBコンサルティングの実施目的

自律チーム（目標達成に向けたプロセスを描き、活動できるチーム）を作り出すために、チームの体質変革（正しい考え方と行動の習慣化）を図ります。今までは営業一人ひとりの積み上げでしかなかった売上成果の水準を飛躍的に向上させることが可能になります

コンサルティングのメリット

• 営業マネジャーによるチームマネジメントが機能している状態を作り出します
• メンバーが目標達成に向けて自律的に活動している状態を作り出します
• 目標達成に向けてのしくみが構築されます

コンサルティング実施要件

1. 対象
   共通市場・類似商品をターゲットにしている営業チーム（マネジャーを含む10～15名）
2. 期間
   着手から12ヵ月（目安）
3. 前提条件
   1. 全員参画
   2. 日常活動との連動
   3. 取り組みの課題の完遂

コンサルティング手法

1. チームパフォーマンスレビュー
   営業強化専門コンサルタントによる営業組織の営業力診断を行います。営業マネジャーへのヒアリング、５ Key Factorに関するアンケートの実施、営業プロセス診断、資料分析を通じて営業力の実態を明らかにします。調査結果は経営トップ・ミドルマネジメント層に報告会を通じて、適切にフィードバックします。
2. KPIマネジメント
   営業最終成果（売上・利益・シェア・顧客満足度）に向かうための、KPIをチームで協議し、決定させます。KPIは事前に診断をする５ Key Factor及び営業プロセスにおける貴社の課題から設定し、日々の活動と連動させます。
3. ファシリテーション
   パフォーマンスの高い営業活動の定着化を図るためのプロセスミーティングを実践します。ミーティングは月1回のサイクルで実施し、前項のプランニング研修で設定したKPIを軸として成果のレビューを実施します。成果レビューによって明らかになった課題については、ミーティング内、或いは次回のミーティングまでに解決策を提示して対策を講じます。

コンサルティングステップ

Sales Team Buildingは、下記の５つのステップに沿って進めていきます。