【2016年6月7日＆8日：福岡】新人営業担当者育成セミナー
～営業担当者としてのベーシックスキル＜営業基礎力＞の習得～
概要
本セミナーは、「3つの営業基礎力」の体得を目指します。基礎力をしっかりと体得することが、今後の継続的・飛躍的な成長のために、とても重要です。営業ご担当者として改めて基礎力を習得されたい方も、ぜひご参加ください。
営業基礎力
①行動力
営業職務を遂行するにあたって、会社方針、目標を理解し、目標達成に向けて積極的かつ粘り強く行動できる力
＜目標意識、計画性、セルフコントロール、積極性 等＞
②好感力
誰からも好印象を持たれ、商談につなげられる力
＜身だしなみ、表情、挨拶、言葉づかい、ビジネスマナー等＞
③商談力
伝えるべきことを正確に伝え、相手が言っていることを正確に聴ける力
＜会社案内、商品説明、話す、聴く 等＞
基礎力アップのために！
録画によるフィードバックで改善ポイントを具体化します
ロープレ演習等をビデオカメラにて撮影し、フィードバックします。自分の取り組み状況を客観的に振り返ることができ、学習効果が高まります。
フィールドワークによる好感力、行動力のアップを目指します
研修会場を飛び出し、街頭インタビューに挑戦してもらいます。知らない人に声をかけ、簡単なインタビュー調査する過程で、営業担当者としての行動力や好感力について学習をします。
日程・会場
| 日程 | 会場 |
|---|---|
10:00～16:30（受付 9：30～） |
博多バスターミナル第5ホール 博多バスターミナル９階（ＪＲ博多駅横） |
実施フローとカリキュラム
| 1日目 6月7日（火） |
|---|
| １．営業の仕事は本当に面白い【行動力】
営業とは経営そのもの 商品の前に「自分を売る」のが営業の仕事 ２．目標があるからこそ行動に繋がる【行動力】 会社も個人もすべては目標からスタート 目標が工夫を生み、達成感を味わえる ３．第一印象を磨く【好感力】 印象交換ゲーム～他人がもつ印象～ 第一印象が決まる要素は何か？ ４．好感を持ってもらうためのトレーニング【好感力】 明るい表情と声のつくり方 正しい言葉づかいは信頼される 最初の出会いは名刺交換～正しい名刺交換～ ５．フィールドワーク 【行動力・好感力】～知らない人に聞いてみよう!!営業マンの印象調査～ ＜外に出よう＞（チーム編成） 声を掛け話を聞いてみよう インタビューに答えてもらうための工夫は？ |
| 2日目 6月8日（水） |
| １．前日の振り返り
好感力トレーニング ２．フィールドワークの振り返り 目標は達成できた？上手くいった要因は？ ３．商談21の基本ステップを学ぶ【商談力】 商談21の基本ステップを学ぶ【商談力】 お客様と親しくなるためにまずは雑談から（共感話法） 共感話法のトレーニング～ロールプレイング～ 録画によるフィードバック 会社を知ってもらう（会社案内）～ロールプレイング～ ４．明日からの行動目標を立てよう【行動力】 6ヶ月の行動目標 具体的アクションプラン 何を、どのように、いつまでに、どこまで ５．まとめ |
担当講師
池田 篤彦（いけだ あつひこ）
（株）日本コンサルタントグループ コンサルティング部 営業力強化推進室 チーフコンサルタント
提営業活動での実績とプレイングマネジャー、専任マネジャーの経験を踏まえ、理屈ではない現場に即した指導で分かりやすく、本人の気づきと主体性を大切にして進めていきます。「知っている→できる→実践する」ことを目指し、現場での実戦力高めることを目標とします。仕事と自己成長目標との関係性やキャリア形成の重要性にも目を向けさせ、自律した人材育成を考えた研修をいたします。
- 産業カウンセラー
- キャリアコンサルティング技能士２級
お申込み要領
| 参加費用 | 54,000円／1名様（税込/資料・昼食代込） |
| 対象者 | 新人・若手の営業ご担当者 |
| 参加申込み方法 | お申込みフォームより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。 |
| 開催の変更・中止 | お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。 また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。 |
| 申し込み期限 | 開催日の１週間前とさせていただきます。 なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |