新人営業担当者育成セミナー（大阪会場）

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【2016年6月&10月：大阪】新人営業担当者育成セミナー

～営業担当者としてのゆるぎない土台をつくる～

概要

本プログラムでは、「営業基礎力」の体得を目指します。言うまでもなく、基礎をきっちりと体得することが、今後の「継続的」・「飛躍的」な成長のために、とても重要であるからです。営業担当者としての輝かしい道のりの第一歩を、さあ踏み出しましょう。

基礎力①：行動力

営業職務を遂行するにあたって、会社方針、目標を理解し、目標達成に向けて積極的かつ粘り強く行動できる力
＜目標意識、計画性、セルフコントロール、積極性　等＞

基礎力②：好感力

誰からも好印象を持たれ、商談につなげられる力
＜身だしなみ、表情、挨拶、言葉づかい、ビジネスマナー等＞

基礎力③：商談力

伝えるべきことを正確に伝え、相手が言っていることを正確に聴ける力
＜会社案内、商品説明、話す、聴く　等＞

特長

特長①：実践活動をOJT指導者（上司）と連携しフォローします

学習→実践→振り返り
本プログラムの目的である「営業基礎力の体得」は、学習→実践→振り返り　を繰り返すことで可能となります。そこで、このプログラムでは６ヶ月間の育成期間のなかで実践活動と連動を図って、新人営業として一定レベルの

  • Step1）知識（知っている）
  • Step2）技術（出来る）
  • Step3）実行（実践している）

までの取り組みをしていきます。そのために、職場でのOJT育成担当者様（上司様）と連携させていただき、毎月の課題、習得度のチェックとレベルアップのための支援を組織的に取り組めるように、サポートしていきます。

特長②：録画によるフィードバックで改善ポイントを具体化します

4月導入研修の中で、ロープレ演習等をビデオカメラにて撮影し、フィードバックします。自分の取り組み状況を客観的に振り返ることができ、学習効果が高まります。

特長③：フィールドワークによる好感力、行動力のアップを目指します

4月導入研修の中で、研修会場を飛び出し、街頭インタビューに挑戦してもらいます。知らない人に声をかけ、簡単なインタビュー調査する過程で、営業担当者としての行動力や好感力について学習をしていきます。

日程・会場

日程 会場
導入研修：
2016年6月2日（木）・3日（金）
10:00～16:30（受付　9：30～）
フォロー研修：
2016年11月16日（水）
10:00～16:30（受付　9：30～）		 天満研修センター
大阪市北区錦町2-21
（JR大阪環状線「天満」駅下車 徒歩2分）

実施フローとカリキュラム

導入1日目　6月2日（木）
  1. 営業の仕事は本当に面白い【行動力】
    • 営業とは経営そのもの
    • 商品の前に「自分を売る」のが営業の仕事
  2. 目標があるからこそ行動に繋がる【行動力】
    • 印象交換ゲーム～他人がもつ印象～
    • 第一印象が決まる要素は何か？
    • 今の私はどうみえる？
      ＜録画で見る私＞
  3. 第一印象を磨く【好感力】
    • 会社も個人もすべては目標からスタート
    • 目標が工夫を生み、達成感を味わえる
    • 営業はセルフコントロ―ルが大切
  4. フィールドワーク　【行動力・好感力】
    ～知らない人に聞いてみよう!!営業マンの印象調査～

    • ＜外に出よう＞（チーム編成）
      • 声を掛け話を聞いてみよう
      • インタビューに答えてもらうための工夫は？
    • ＜振り返り＞
      • 目標は達成できた？上手くいった要因は？
  5. ●今日のまとめと次回までの課題確認
導入2日目　6月3日（金）
  1. 好感を持ってもらうためのトレーニング【好感力】
    • まずは気持ちの良い挨拶から
    • 明るい表情と声のつくり方
    • 声の大きさは自信のあらわれ
    • 正しい言葉づかいは信頼される
    • 最初の出会いは名刺交換～正しい名刺交換～
    • 社会のマナー・ルールを知る
  2. 商談21の基本ステップを学ぶ【商談力】
    • 商談21の基本ステップを学ぶ【商談力】
    • お客様と親しくなるためにまずは雑談から（共感話法）
    • 共感話法のトレーニング～ロールプレイング～
    • 録画によるフィードバック
    • 会社のPRポイントを整理する
    • 会社を知ってもらう（会社案内）～ロールプレイング～
  3. 明日からの行動目標を立てよう【行動力】
    • 6ヶ月の行動目標
    • 具体的アクションプラン
    • 何を、どのように、いつまでに、どこまで
  4. ●今日のまとめと次回までの課題確認

実地フロー

フォロー1日目　11月16日（金）
  1. 行動目標の取り組み結果【行動力】
    • 成果発表と要因分析
    • 次のアクションにつなげよう
    • フィールド活動での新たな気づき
  2. 好感を持ってもらうためのトレーニング【好感力】
    • 基本を徹底しよう
    • 身だしなみチェック
    • 明るい笑顔、話し方、挨拶は大丈夫？
    • 録画での振り返り
  3. 情報収集力を高めよう【商談力】
    • 営業の基本は相手を知ること、好きになること―会社のこと、お客様のこと
    • 事前に確認すべき事は何？
    • 面談時に確認することは何？　～ヒアリング項目の整理～
    • 情報収集するための方法は何がある？
    • 営業で大切なことはヒアリングすること　～ヒアリングのためのシナリオ～
    • ロールプレイングでやってみよう
  4. 自分のビジョン、目標を描こう【行動力】
    • ３年後の自分の姿
    • そのためにやるべきことは
    • 決意表明
  5. ●全体のまとめ

担当講師

池田 篤彦

池田 篤彦（いけだ　あつひこ）
（株）日本コンサルタントグループ　コンサルティング部　営業力強化推進室　チーフコンサルタント

提営業活動での実績とプレイングマネジャー、専任マネジャーの経験を踏まえ、理屈ではない現場に即した指導で分かりやすく、本人の気づきと主体性を大切にして進めていきます。「知っている→できる→実践する」ことを目指し、現場での実戦力高めることを目標とします。仕事と自己成長目標との関係性やキャリア形成の重要性にも目を向けさせ、自律した人材育成を考えた研修をいたします。

  • 産業カウンセラー
  • キャリアコンサルティング技能士２級

お申し込み要領

参加費用 全回参加　81,000円／1名様（税込／資料、昼食代込）
対象者 新人営業担当者
参加申込み方法 お申し込みフォームより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
開催の変更・中止 お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。
申し込み期限 開催日の１週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。

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