クロージングスキル向上研修
以下の問題解決に効果的です。
- 顧客の意思決定が遅い。意思決定を迫れない。
- 顧客の言いなりになり、受身の受注が多い。
- 商談のプロセスが見えず、上司の支援のタイミングがつかめない。
商談プロセスはクロージングのタイミングが鍵！
特徴
- クロージングについての体系的な理解を得ることができます。
- 事例研究を通じて、クロージングまでのプロセスを体験的に学習することができます。
- 事例に基づくロールプレイング（対抗演習）により、知識習得とともにスキル向上の気づきを得ることができます。
コース内容
| 【１日目】 | 【２日目】 |
|---|---|
| １．営業活動とクロージング
１）ソリューション営業の理解 ２．テストクロージング演習 １）ケース１ |
３．クロージング戦略の設計
１）条件交渉とネゴシエーション ４．アフターケアと囲い込み １）契約後における営業の役割 ５．研修のまとめ |
※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。