セールスコーチング研修
以下の問題解決に効果的です。
- 部下育成に対するマネジャーの意識を啓発し、実践に導きたい。
- 営業マネジャーに部下育成におけるコーチングスキルを習得させたい。
- マネジャーを通じて営業担当者の営業力を強化したい。
部下のやる気と自主性を促しチームの業績を上げる
特徴
- 営業職のコーチングに焦点を合わせ、より具体的、実践的なプログラム構成です。
- ロールプレイングに重点を置き、トレーニングによるスキル習得ができます。
- 営業プロセスに沿った事例研究を行い、営業活動の指導ポイントを学ぶことができます。
コース内容
| 【１日目】 | 【２日目】 |
|---|---|
| １．セールスコーチングによる部下指導
１）セールスコーチングとは ２．セールスコーチングの技術 １）質問の技術 ３．コーチング課題の明確化 １）営業プロセスとコーチング |
４．コーチングスキルの向上
１）コーチング準備 ５．アクションプランづくり １）コーチングの実施計画 ６．研修のまとめ |
※プログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、研修目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。