【無料体験コーナー】S-MAP診断
セールス・マネジメント・アナリシス・プログラム（S-MAP診断）無料体験コーナーです。
下記より無料体験が実施できます。
※診断結果のご提供は有償となります。
対象者
ソリューション型営業活動を行っている営業チームのマネジメント職の方
進め方
画面の表示に従い、設問画面に移ります。
表示された設問の中から、最もあてはまるものを一つ選びます。
画面上に表示されている設問にすべて回答したら、「次へ」を押します。
すべての設問が完了したら、次の画面が表示されます。
これで無料体験は終了です。
診断項目と結果報告書
有料診断の場合「S-MAP診断個人報告書」として各自にフィードバックされます。内容詳細および報告書見本は下記よりご確認ください。
※本S-MAP診断はあくまで自己チェックを前提としており、実施者の正確な状態のチェックにより、診断内容の正確性を確保することができるシステムです。
S-MAP診断の解説
本S-MAP診断は【１】マネジメントプロセスと【２】部下の営業プロセスへの関わりの二面から営業マネジメントの状態を分析し、その改善の方向を明らかにすることを目的として開発されています。
分析項目は以下のとおりです。各項目について、その詳細を定義していますので内容をご確認ください。
S-MAP診断個人報告書
報告書は「マネジメントプロセス」と「部下の営業プロセスへの関わり」の2ページに分けて診断分析表が提示されます。
マネジメントプロセス定義
１．方向づけ
- 目標設定機能
- 方針設定機能
- 計画化機能
２．仕組みづくり
- 仕事の組織化機能
- チーム形成機能
- ツール整備機能
３．指導
- 指示機能
- 関与機能
- 助言機能
４．支援
- 育成機能
- 動機づけ機能
- 環境整備機能
５．統制
- 把握・分析機能
- 改善機能
- 調整機能
営業プロセス定義
１．プランニング
- 顧客分析機能
- 販売計画機能
- 活動計画機能
２．リレーション
- 顧客接点機能
- 認知度向上機能
- 関係構築機能
３．ニーズ把握
- 情報収集機能
- 課題形成機能
- 社内外把握機能
４．プレゼンテーション
- 解決策立案機能
- 提案書作成機能
- 提案実施機能
５．クロージング
- テストクロージング
- 条件交渉機能
- 契約締結機能
６．アフターケア
- クレーム対応機能
- 社内外調整機能
- 継続フォロー機能
実施に当たっての注意点
実施にあたってお手元のパソコンの環境をご確認ください。
推奨環境
•OS：windows7以降 ※macOSでの作動保障はしておりません
•ブラウザ：Internet Explorer、FireFox、Google Chrome、Safari ※すべて最新版
動作可能環境
•OS：windowsXP以降 ※macOSでの作動保障はしておりません
•ブラウザ：Internet Explorer6.0以上、FireFox、Google Chrome、Safari
注意点
•WindowsXP以前の環境でコンテンツを閲覧した際に起きたすべてのトラブル等の保障はしかねます。
•Internet Explorerのバージョン確認はブラウザのメニュー項目「ヘルプ」→「バージョン情報」にて確認ができます。